Licensed Business Practitioner PNL

• Nombre oficial: Licensed Business Practitioner of NLP^TM
• Formador: Xavier Pirla (Licensed Master Trainer of NLP oficial)
• Carga lectiva: 105 horas

Las circunstancias actuales, demandan una capacidad de desempeño sin precedentes. El nivel de exigencia es más alto que nunca y las garantías de éxito son cuanto menos, inciertas.

El grado de estrés, de tensión, pero al mismo de concentración y motivación necesario para convertirse en un profesional excelente, hace que sean imprescindibles nuevas herramientas más allá de la mejora en la tecnificación.

Desarrollarse en habilidades relacionadas con la gestión emocional, la creatividad, la motivación, la consecución de objetivos, o la influencia y la persuasión, se ha convertido en los últimos tiempos, en un campo más para el desarrollo de carreras profesionales.

En este sentido, la PNL (Programación Neuro Lingüística) es una de las herramientas que más han revolucionado el ámbito de la mejora profesional y personal, ya que aporta de una manera clara y pragmática, herramientas altamente valiosas.

Por otro lado, existe una demanda clara por parte de muchas empresas, organizaciones y profesionales independientes, de obtener una formación en conducta humana, rigurosa, efectiva, y muy especialmente, aplicada y realizada por profesionales.

Aunque los cursos de PNL de Talent Institut, ya se alejan de las habituales propuestas de crecimiento personal y de terapia, ya que cuentan con alumnos multidisciplinares con inquietudes muy diferentes, el Licensed Business Practitioner of NLP^TM es un curso que se diferencian de las otras propuestas de TI por ser el fruto de miles de horas de formación en empresas y organizaciones públicas donde se han adaptado los contenidos al ámbito correspondiente.

Es un curso para profesionales de cualquier ámbito económico, donde se aplica toda la tecnología de la PNL, juntamente con disciplinas afines. Así, puede ser adecuado para:

• Profesionales independientes dedicados:
  • Al mundo del derecho (Jueces, notarios, abogados, etca),
  • De la salud (gerentes de centros hospitalarios, coordinadores médicos, médicos, psicólogos, coachs, etca.),
  • De la consultoría (arquitectos, ingenieros, RR.HH, etca.),
  • Emprendedores.
• Cargos directivos o intermedios de cualquier tipo de organización tanto del ámbito público como del privado o
• Para cualquier otra persona que quiera mejorar sus habilidades actuales.

Por lo tanto, esta formación está diseñada de modo que sea aplicada, práctica y adaptada a las necesidades actuales de los profesionales, empresas y organizaciones en general.

Los objetivos de este curso se basan en el desarrollo de una serie de competencias para todo tipo de profesional utilizando las herramientas de la PNL y que se pueden resumir en:

1. Mejora de la capacidad comunicativa.
2. Persuasión e influencia.
3. Gestión de conflictos y motivación.
4. Gestión del estrés.
5. Alta productividad personal y consecución de objetivos.
6. Creatividad profesional.
7. Gestión emocional personal.
8. Aumento de la resiliencia y superación de adversidades.
9. Estrategias comunicativas para gestión de clientes y proveedores.
10. Habilidades comerciales avanzadas.

Por lo tanto, este curso se enfoca a las necesidades de cualquier tipo de profesional, independientemente de su ámbito de trabajo. Cualquier profesional que requiera interactuar con otros o simplemente conseguir unos objetivos y aumentar su grado de desempeño se puede beneficiar de ello.

La Programación Neurolingüística es una disciplina que se enfoca a comprender el funcionamiento de tres áreas básicas:

• Nuestros procesos mentales: Cómo pensamos y cómo cambiar nuestras ideas.
• Nuestros procesos emocionales: Cómo sentimos y cómo gestionar nuestras emociones.
• Nuestro procesos comunicativos: Cómo nos interrelacionamos con los demás.

Estos tres puntos, son críticos para poder desarrollar nuevas habilidades o potenciar las actuales para conseguir nuestros objetivos.

Un resumen breve para entender cómo se interrelacionan los puntos anteriores, podría ser:

Por lo tanto, la PNL nos permite relacionar los aprendizajes que hacemos durante nuestra vida (hasta los que hacemos de modo inconsciente), con las emociones que sentimos (y a veces sufrimos), y cómo, tanto lo que pensamos (nuestras creencias, ideas sobre el mundo, nuestros valores), como aquello que sentimos (nuestras emociones), acaba afectándonos en nuestra capacidad de pensar (concentrarnos, memorizar, calcular, recordar, etc.) y de hacer (hablar en público, practicar un deporte, escribir, etc.) y por lo tanto, en nuestras posibilidades de conseguir lo que queremos.

Introducción a la PNL

• Conducta y pensamiento
• Presuposiciones básicas de la PNL.
• Distinciones básicas de la conducta humana: Sistemas representacionales
• El lenguaje y su impacto en la mente.
• ¿Cómo se producen las emociones?
• Representaciones mentales
  • Gestión emocional
  • Comunicación eficaz
• Submodalidades y la gestión emocional
• Calibración y creación de patrones
• Estrategias mentales

Asunción de riegos

Asumir riesgos es inherente con el desarrollo y consecución con éxito de los proyectos profesionales. Aunque muchas veces, se desconocen los mecanismos emocionales que limitan a los individuos para afrontar la incertidumbre.

En este curso se desplegarán estrategias eficaces para poder aprender y practicar modos de gestionar nuestras emociones y al mismo tiempo, de poder conocer y evaluar nuestras propias ideas sobre nuestro entorno.

• Pensamiento estratégico.
• Fisiología del estrés.
• Submodalidades y gestión emocional.
• Anclajes.
• Colapso de anclas.
• Relajación.

Liderazgo

Ya sea liderazgo personal o profesional, o ya sea liderazgo de equipos o simplemente individual, la capacidad de convertirse en una referencia o modelo para los demás es imprescindible para poder generar cambios a nuestro alrededor.

Todos aquellos profesionales que necesitan organizar, mantener y llevar a equipos hasta objetivos concretos, requieren de habilidades de liderazgo.

• Liderazgo personal y autoestima.
• Los miedos del líder.
• Servicio y liderazgo.
• El líder carismático.
• Feedback de calidad y desarrollo.
• Coaching y mentoraje.
• Organización de equipos y gestión de reuniones.
• Gestión de perfiles complejos.
• Presentaciones en público
• Role Plays.

Capacidad de influencia sobre el entorno

Uno de los puntos más determinantes de cualquier profesional de éxito, es su capacidad de influir en el entorno.

Desde a clientes hasta a superiores, pasando por proveedores, compañeros o colaboradores, todos necesitamos establecer relaciones de calidad que nos permitan obtener la colaboración de los demás.

• Influencia: En el curso se trabajarán las habilidades relacionadas con la capacidad de entender mejor la realidad de los demás, y de este modo, ser capaces de elaborar un mensaje de alto impacto para ellos.
  • Modelo básico de comunicación humana.
  • Generación de conexión: Igualación y reconocimiento.
  • Exploración y cambio de creencias. El Metamodelo.
  • Gestión de emociones en los interlocutores. Zonas de confort y control.
  • Lenguaje directivo y principios de la argumentación. Modelo Milton.
  • Role Plays.
• Resolución de conflictos: Independientemente de los roles que un profesional desempeñe, en todos ellos hay la posibilidad de entrar en un conflicto de intereses, posiciones o simplemente una situación complicada debido a un malentendido.
  • Identificación de emociones.
  • Gestión de emociones.
  • Reconocimiento y reciprocidad.
  • Modelo Talent de gestión de conflictos.
  • Role Plays.
• Atención al cliente: Tanto sea cliente interno como externo, cualquier profesional debe relacionarse en algún momento con sus clientes. Por ello, es importante disponer de herramientas de comunicación para poder ofrecer la máxima satisfacción posible.
  • Generación de conexión.
  • Exploración necesidades.
  • Filtros de interés y otros metaprogramas.
  • Gestión de quejas.
  • Credibilidad y compromiso.
  • Role Plays.
• Procesos comerciales: En el ámbito de la conducta humana, es importante entender cómo los seres humanos toman decisiones, y cómo poder ayudarles para conseguir prestarles un servicio de valor.Para ello, no es suficiente con las herramientas comerciales habituales, sino que es necesario avanzar hacia procesos facilitativos de la compra.
  • Relación basada en valores.
  • Exploración profunda del cliente.
  • Identificación de emociones clave.
  • Facilitación de la compra.
  • Aproximación sistémica.
  • Precisión en la comunicación.
  • Gestión de objeciones.
  • Role Plays.
• Generación y mantenimiento de redes de contactos (Networking): Para poder crear y mantener proyectos, se necesitan alianzas con otros individuos capaces de aportar los recursos que nosotros no tenemos. Para ello, se requiere tener una nutrida base de contactos y saber cómo mantenerla.

Adaptabilidad

Una de las competencias más valoradas es la capacidad de adaptarse al cambio. Hoy en día, la habilidad de adaptarse a los cambios de nuestro entorno ya no es una opción.

Dentro y fuera de las organizaciones, los cambios se suceden cada vez a una velocidad más alta. Es por ello que se requiere ser capaz de reevaluar objetivos, creencias, y estar en un constante reaprendizaje.

• Gestión emocional y anclajes.
• Presuposiciones lingüísticas.
• Submodalidades y creencias.
• Objetivos estratégicos.
• Metamodelo y cambio de creencias.

Orientación al logro

Un buen profesional tiene que ser capaz de diseñar e implementar de manera efectiva, objetivos que le permitan obtener resultados adecuados, coherentes y alineados con su actividad profesional.

Sólo las personas con objetivos bien definidos, son capaces de poner en funcionamiento todos sus recursos internos, buscar los que se necesiten en el exterior y poder mantener un grado de motivación adecuado hasta la meta.

• Valores, propósito y misión
• Definición de objetivos
• Planificación
• Estrategias de motivación
• Indicadores de logro
• Autosabotajes

Productividad y rendimiento personal

La creciente presión en la economía acaba por reflejarse en los requisitos para conseguir resultados en un tiempo cada vez más reducido. Por este motivo, la habilidad para priorizar tareas, tomar decisiones de actuación estrategias y mantener el foco de manera sostenida, es imprescindible para alcanzar un nivel de productividad óptimo.

• Organización estratégica.
• Alineación de objetivos.
• Indicadores de desempeño.
• Hábitos altamente productivos.
• Estados de alta concentración.
• Ecología personal/profesional.
• Rendimiento y fisiología humana.

Esta formación está diseñada para maximizar el aprendizaje de habilidades por parte de los alumnos. Por este motivo, es una formación plenamente vivencial y experiencial, donde los juegos de rol (role plays) tienen un papel muy importante y por lo tanto, los grupos tienen que ser necesariamente reducidos (máximo de 12 personas).

Este curso está realizado en su práctica totalidad por Xavier Pirla, Director de Talent Institut, único Licensed Master Trainer of NLP de España y con una gran experiencia en todo tipo de organizaciones y ámbitos lo que asegura un curso rico en matices capaz de satisfacer todas las expectativas.

Durante el curso, se propondrán tareas a completar externamente y al final de la formación se presentará un proyecto de implementación en un área específica.

Un mentor realizará el seguimiento de dicha implementación y dará soporte a cada alumno individualmente.

El curso se completa con un seguimiento de la formación con clases complementarias online y presenciales, conferencias y master classes de expertos.

Además, los alumnos tendrán acceso a TI Executive, una propuesta de Talent Institut donde alumnos y exalumnos relacionado con el ámbito profesional directivo, reciben Máster Class exclusivas, talleres de trabajo y networkings profesionales, entre otras actividades exclusivas.

Lamentablemente, la PNL sufre de opiniones muy dispares especialmente, en el mundo empresarial.

A pesar del gran éxito obtenido en todo el mundo, y sus aplicaciones desde la mejora personal a la profesional o desde a aplicaciones en el rendimiento deportivo, hasta en la preparación de astronautas, siguen habiendo personas con opiniones desfavorables.

Esto es debido a la falta de regulación oficial y a un alto grado de intrusismo profesional. Por este motivo, Talent Institut está en condiciones de garantizar la máxima fidelidad a través de su director y formador principal: Xavier Pirla.

Xavier Pirla es ingeniero civil superior, director de Talent Institut, y el único español que forma parte del grupo de formadores internacionales que apoyan al padre y co-creador de la PNL, el Dr. Richard Bandler en sus formaciones por todo el mundo.

Además, el Dr. Bandler recomienda personalmente a Xavier Pirla:

“Cuando se trata de recomendar personas tengo que admitir que soy un poco reacio, pero Xavier ha estudiado conmigo durante años, ha sido uno de mis asistentes en mis cursos, y la mejor manera que puedo decir que hace un buen trabajo es por la calidad de sus estudiantes”.

Muchos de sus alumnos asisten a mis formaciones y siempre puedo decir que lo hacen un poco mejor que los demás. Hace un buen trabajo y sí, le recomiendo, y si alguien está buscando un buen trainer él es uno de ellos”. Dr. Richard Bandler. Padre y co-creador de la PNL

Y también como escritor de El Arte de Conseguir Lo Imposible (Ed.Planeta):

“Xavier Pirla ha sido un estudiante, un compañero de trabajo y amigo durante años. Por lo tanto, para mí es un inmenso placer leer este libro y observar su gran habilidad profesional”.

El arte de conseguir lo imposible ofrece a todos los que practican la PNL una guía para que puedan aplicar sus habilidades; también es una herramienta muy útil para cualquiera que esté interesado en hacer de su vida una experiencia maravillosa, con la aplicación práctica de muchas de las enseñanzas que impartido durante años.

Me siento complacido y emocionado por el lector de esta obra: Tu viaje está a punto de hacerse mucho más fácil. Sigue leyendo y cambia tu vida”. Dr. Richard Bandler. Padre y co-creador de la PNL

Xavier Pirla: Ingeniero Superior por la Escuela de Caminos, Canales y Puertos de Barcelona. Consultor y Auditor en Sistemas de Gestión, International Licensed Master Trainer of NLPTM avalado y recomendado personalmente por The Society of NLP y el Dr. Richard Bandler (co-creador de la PNL), Licensed Specialist in Conversational Changes^TM y Certified ICC Coach además de poseer certificaciones en NHR^TM y DHE^TM.

Especialista en lenguaje y cambio. Profesor de la Universidad de Lleida en el Máster de Dirección y Liderazgo, profesor en el Máster de Innovación en tecnologías para la educación de la Universidad Blanquerna y en la Universidad de Vic, formador en la KF Andersen Leadership Academy. Socio fundador y director de Talent Institut y creador y director del primer Máster Universitario de PNL para profesionales.

Participa activamente en las formaciones internacionales del co-creador de la PNL el Dr. Richard Bandler formando a centenares de alumnos al año en PNL y especialmente, en los cursos de formador de formadores que se realizan en los EUA. Formador y conferenciante internacional (Europa, América y Asia) en PNL y comunicación persuasiva. Autor de El Arte de Conseguir lo Imposible (Grupo Planeta) y co-autor de ¡Aumenta tu motivación! (ed. Círculo Rojo).

Ha formado a profesionales tan diferentes como jueces, políticos, notarios, abogados, directivos, mandos militares y de las fuerzas de seguridad, médicos, psicólogos, arquitectos, ingenieros, terapeutas, coachs entre miles de otros alumnos. Habiendo trabajado para entidades financieras, farmacéuticas, automobilísticas, químicas, de servicios o organizaciones públicas de todos los niveles (desde ministerios a ayuntamientos).

Al final del curso se ofrecerá una certificación internacional avalada por The Society of NLP y firmada directamente por el co-creador de la PNL, el Dr. Richard Bandler. Además, esta formación es convalidable parcialmente en el Master Universitario en PNL Business de la UdL.